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門店(diàn)專訪|并網遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風翻盤
- 分(fēn)類：行業标杆
- 作者：
- 來源：
- 發布時間：2020-06-19
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【概要描述】重慶恩居紫禦江山店(diàn)于2020年1月正式并網，摩拳擦掌欲一(yī)展雄風之時卻突遇疫情，被迫停下(xià)腳步。經過數月的沉澱，紫禦江山店(diàn)：劉洋拿下(xià)貝殼平台五月濱江區新房帶看達人獎，而門店(diàn)也在六月迎來業績爆發——兩周内紫禦江山店(diàn)成功突破18萬業績，穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/ 紫禦江山店(diàn)成立于2016年，管理層之一(yī)的邱德崗擁有8年資(zī)深經驗，也是團隊的靈魂人物(wù)。當我(wǒ)(wǒ)們問到爲何選擇加入恩居，邱德崗說：“在門店(diàn)
門店(diàn)專訪|并網遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風翻盤
門店(diàn)專訪|并網遇疫情，如今穩居周榜冠軍，看他們如何逆風翻盤
【概要描述】重慶恩居紫禦江山店(diàn)于2020年1月正式并網，摩拳擦掌欲一(yī)展雄風之時卻突遇疫情，被迫停下(xià)腳步。經過數月的沉澱，紫禦江山店(diàn)：劉洋拿下(xià)貝殼平台五月濱江區新房帶看達人獎，而門店(diàn)也在六月迎來業績爆發——兩周内紫禦江山店(diàn)成功突破18萬業績，穩坐六月品牌數據周榜榜首。/選擇恩居/ 紫禦江山店(diàn)成立于2016年，管理層之一(yī)的邱德崗擁有8年資(zī)深經驗，也是團隊的靈魂人物(wù)。當我(wǒ)(wǒ)們問到爲何選擇加入恩居，邱德崗說：“在門店(diàn)
- 分(fēn)類：行業标杆
- 作者：
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- 發布時間：2020-06-19
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重慶恩居紫禦江山店(diàn)于2020年1月正式并網，摩拳擦掌欲一(yī)展雄風之時卻突遇疫情，被迫停下(xià)腳步。經過數月的沉澱，紫禦江山店(diàn)：劉洋拿下(xià)貝殼平台五月濱江區新房帶看達人獎，而門店(diàn)也在六月迎來業績爆發——兩周内紫禦江山店(diàn)成功突破18萬業績，穩坐六月品牌數據周榜榜首。
/選擇恩居/
紫禦江山店(diàn)成立于2016年，管理層之一(yī)的邱德崗擁有8年資(zī)深經驗，也是團隊的靈魂人物(wù)。當我(wǒ)(wǒ)們問到爲何選擇加入恩居，邱德崗說：“在門店(diàn)發展的數年間，可以明顯感受到資(zī)源不足對我(wǒ)(wǒ)們作業的重大(dà)影響，于是在深入了解後我(wǒ)(wǒ)們選擇加盟平台，攜手共赢。而恩居作爲重慶本土房産經紀品牌，口碑好信譽佳，品牌領頭人也是創始人：甘輝更是值得信賴。于是在商(shāng)讨過後，我(wǒ)(wǒ)們決定加入恩居，事實也證明我(wǒ)(wǒ)們的決定沒有錯。”
/沉澱學習/
2020年1月紫禦江山店(diàn)完成了并網，在CA的幫助下(xià)，門店(diàn)經紀人快速學習線上流量、以房找客的邏輯，了解平台規則和貝殼網使用方法，做好了充足的準備，期待在春節後大(dà)展拳腳。
2020年1月23日，全國正式進入疫情防控階段，原本應在1月31日回歸崗位的經紀人們被迫停下(xià)腳步，放(fàng)起長假，而紫禦江山店(diàn)的諸位也不例外(wài)。在疫情期間，如何安撫經紀人心理成爲了重中(zhōng)之重。在平台和品牌的安排下(xià)，包含邱德崗在内的店(diàn)内管理層在關心經紀人生(shēng)活情況之餘，開(kāi)始組織門店(diàn)經紀人進行線上培訓學習，并定期舉行視頻(pín)會議，針對不同的時間段進行對應的業務總結和數據考核，帶領團隊利用這個難得的“長假”進行自我(wǒ)(wǒ)沉澱和學習深造。
3月下(xià)旬正式複工(gōng)後，新房業績成爲了紫禦江山店(diàn)的主要收入來源，多跑盤，多熟悉是他們公開(kāi)的新房秘訣，每周兩次統一(yī)踩盤，高頻(pín)率的集體(tǐ)邀約，使得他們追趕上如今這個“全民新房”的浪潮。但與此同時，邱德崗也深知(zhī)二手房的重要性，他監督衆人通過參與平台活動來賺貝殼币，購買商(shāng)機，開(kāi)發房源，提升經紀人對二手的重視度。在線下(xià)培訓恢複後，邱德崗也積極參與平台和品牌的各項賦能培訓，學習其他門店(diàn)和經紀人的優勢，并積極思考如何将其轉化爲适合自己團隊的作業方法。在不斷的學習和努力中(zhōng)，紫禦江山店(diàn)迎來了六月的業績爆發。
/關愛共赢/
作爲一(yī)個成熟的房産經紀團隊，紫禦江山店(diàn)的經紀人們對店(diàn)裏唯一(yī)的新人可謂是關懷備至。但邱德崗坦言，在新人入職的這兩個月内，沒有爲其安排專門的師傅帶教是他需要改進的地方。雖然在店(diàn)内關愛共赢的氛圍中(zhōng)，大(dà)家都樂于爲新人提供幫助，團隊标杆也起到了巨大(dà)的激勵作用，但專門的師傅帶教顯然會加速新人成長，爲她指明方向。
當我(wǒ)(wǒ)們提前通知(zhī)店(diàn)東要來采訪時，另一(yī)位管理層：劉洋就立刻向我(wǒ)(wǒ)們推薦邱德崗接受訪問：“他每天早上第一(yī)個來店(diàn)，晚上最晚走，協助我(wǒ)(wǒ)們談單，默默奉獻，我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)裏的人都很尊敬他。”而邱德崗則對這樣的誇獎感到有些害羞：“作爲管理層，以身作則是最重要的一(yī)點。我(wǒ)(wǒ)的從業時間長，對周邊配套更熟，前期帶領經紀人熟悉環境是我(wǒ)(wǒ)應該做的。獨自帶看不是一(yī)件輕松的事，協助經紀人取鑰匙，談客戶等，可以減輕他的壓力，提高客戶滿意度。”
邱德崗十分(fēn)同意“有人才能有業績”這個說法，因此團隊規模的擴張是紫禦江山店(diàn)目前最主要的任務之一(yī)：“前幾天恩居創始人：甘輝對新版薪酬績效的培訓講解，讓我(wǒ)(wǒ)學到了很多，目前我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)也準備統一(yī)薪酬，盡快達到15人并擴展兩個團隊。”
博觀而約取，厚積而薄發，努力拼搏必有回響。相信在邱德崗等管理層的領導下(xià)，在關愛共赢價值觀的氛圍中(zhōng)，紫禦江山店(diàn)必将一(yī)往無前，再創佳績！
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恩居人物(wù)專訪|五年蛻變，走近金質女王
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