“當你足夠努力，好運就會降臨”。

長嘉彙店(diàn)97年的塗文婷，一(yī)個行業小(xiǎo)白(bái)，40天業績27萬，成爲重慶貝聯經紀人業績第一(yī)的經紀人。

認可行業，新認知(zhī)，新定位

塗文婷一(yī)直都是一(yī)個敢于挑戰拼搏的女孩，擺地攤、除甲醛、事業單位，這些都是塗文婷過往的工(gōng)作經曆，辛苦過、安穩過，都沒能使她停下(xià)自己的腳步。

      2021年，尋求突破之路的塗文婷，選擇了向外(wài)學習，一(yī)次偶然的機會，結識了恩居長嘉彙店(diàn)的店(diàn)東，兩人一(yī)見如故，同時塗文婷打開(kāi)了新的思路，猛然發現房産經紀人這個職業是一(yī)個沒有上限的職業。

塗文婷說：“幾年前，中(zhōng)介行業不正規，自己也側面聽(tīng)說過對從業者的偏見，我(wǒ)(wǒ)從沒想過自己會成爲房産經紀人這個角色，随着近年行業的正向發展，我(wǒ)(wǒ)加入恩居這段時間的切身感受，讓我(wǒ)(wǒ)對房産經紀人這個職業有了全新的認識，這裏有良好的工(gōng)作氛圍和積極正向的生(shēng)态環境。“

“我(wǒ)(wǒ)熱愛自由和挑戰，而經紀人這個職位又(yòu)剛好對口。我(wǒ)(wǒ)發現房産經紀行業有了很大(dà)的改變，如今不僅可以提供正規專業的貼心服務，更提供了許多安全可靠的保障措施，使業主客戶都能安心交易。房産經紀行業正在努力正向發展，是一(yī)個看得見未來的行業”塗文婷再次說道。

新人到“業績王”，成績源自拼搏

入行當月，做到了整個貝聯品牌業績TOP1，這是她入職以來交出的第一(yī)份答卷，在耀眼的成績背後，是她持續的拼搏。

在重慶36℃的高溫天氣下(xià)，塗文婷可以從謝家灣徒步走到動物(wù)園，在這一(yī)個半小(xiǎo)時的路程裏，她并不覺得辛苦，她說這一(yī)路，是一(yī)個可以汲取知(zhī)識提升能力的過程，不僅可以熟悉區域路線，還可以觀察優質樓盤的周邊環境，不斷的累積和收集，隻爲了面對客戶的問題“張口就來”。

在面對初始客戶爲0的困境下(xià)，塗文婷頂着炎炎烈日，可以做到每天徒步看房，穿梭在各個樓盤，在熙熙攘攘的人群中(zhōng)，爲房奔跑，爲房忙碌。目标感十分(fēn)強烈的她，将自己每天的行程規劃的十分(fēn)清楚，沒有客戶就去(qù)踩盤，她深知(zhī)：房與客的資(zī)源都至關重要。不斷學習房産知(zhī)識以及行業政策，甚至徒步空看了解每套房源的信息，拼搏的樣子刻畫進了每一(yī)位同事的眼中(zhōng)。

師傅評價她“勤奮且聰慧”。塗文婷表示，“我(wǒ)(wǒ)始終認爲勤能補拙，學會不斷提升自身專業技能，要麽向前輩讨教學習新知(zhī)識。”

快速并持續開(kāi)單，她的成交秘訣是什麽？

談到開(kāi)單技巧，塗文婷說：“我(wǒ)(wǒ)也和所有新人一(yī)樣，都還處于這個行業成長期，但我(wǒ)(wǒ)非常清楚我(wǒ)(wǒ)想要什麽，我(wǒ)(wǒ)的目标是什麽，我(wǒ)(wǒ)每天該做什麽，我(wǒ)(wǒ)很清楚，我(wǒ)(wǒ)必須要比很多人更加拼搏再拼搏，每天吸收不同的知(zhī)識點，不斷強化自己！”

“27萬的業績隻是開(kāi)始，我(wǒ)(wǒ)有更高的目标！”

除了維護客戶關系之外(wài)，專業素養也必不可少，首先，對待客戶，誠信第一(yī)。學會與客戶做朋友，要做到足夠坦誠，仔細了解客戶需求，做到客戶至上。以“專業、高效、真誠、用心”的職業素養，提供最優質的服務。

其次，作爲一(yī)名房産經紀人一(yī)定要擅長溝通，高效率的交流，不僅可以挖掘客戶真正需求，也能給客戶帶來最好的服務。比如帶客戶看房之前，必須提前踩點，熟悉掌握小(xiǎo)區、每一(yī)幢樓棟的位置；充分(fēn)了解客戶需求後，爲客戶預知(zhī)可能出現的問題，減少客戶顧慮等等。做到爲客戶省心，不僅讓她“赢”得了客戶的信任，也“赢”得了業績。

最後，得房源者得天下(xià)，隻有對房源足夠熟悉，才能快速響應客戶需求。爲此，空看成了塗文婷的必修課，有鑰匙的房子都會看一(yī)遍，每次看完都會做歸類，主要是戶型和面積，做到腦中(zhōng)有房。

“店(diàn)長寄語”

長嘉彙店(diàn)店(diàn)長廖總表示：塗文婷是一(yī)個非常敢說敢做的姑娘，入行至今對自己的定位十分(fēn)清晰，有着明确的目标，并且有着非常強的執行力。無論做什麽都非常優秀，有一(yī)定的領導能力，不怕苦，不怕累，拼搏進取，這樣的精神足以激勵許多人。

她非常認同恩居服務理念，踏踏實實做人，認認真真做事，不驕不躁，敢于邁出自己的舒适圈，希望未來她能夠走的更遠，變得更加優秀。

在這個行業裏、在恩居、甚至在你身邊，始終有讓你暗自驚歎的人物(wù)，他們在各自的崗位上綻放(fàng)精彩......究其本質，無非兩點：勤奮與堅持。

身處這個競争激烈的行業，享受一(yī)個艱苦但又(yòu)快樂的成長過程。人生(shēng)就是這樣，唯累過，方得閑。唯苦過，方知(zhī)甜。積少成多，方得始終。