三月标杆門店(diàn)專訪|走進恩居“房似錦”

分(fēn)類：行業标杆
作者：
來源：
發布時間：2020-04-02
訪問量：0

【概要描述】标杆門店(diàn)-香奈公館店(diàn)店(diàn)長：周琴（婵裏）　　花開(kāi)三月天，巾帼綻芳華，在這個抗“疫”勝利、萬物(wù)複蘇的時刻，香奈公館店(diàn)精英女店(diàn)長：周琴（婵裏）帶領門店(diàn)共計十六位經紀人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十萬的優秀成績單！　　每一(yī)份斐然成績的來源都不是偶然，它來自于對工(gōng)作的執着，也來源于對目标的拼搏，同樣香奈公館店(diàn)的這一(yī)份榮耀也是如此，今天，讓我(wǒ)(wǒ)們走近恩居“房似錦”——周琴（婵裏）...租單之王　碩果累累　　

房似錦





三月标杆門店(diàn)專訪|走進恩居“房似錦”

【概要描述】标杆門店(diàn)-香奈公館店(diàn)店(diàn)長：周琴（婵裏）　　花開(kāi)三月天，巾帼綻芳華，在這個抗“疫”勝利、萬物(wù)複蘇的時刻，香奈公館店(diàn)精英女店(diàn)長：周琴（婵裏）帶領門店(diàn)共計十六位經紀人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十萬的優秀成績單！　　每一(yī)份斐然成績的來源都不是偶然，它來自于對工(gōng)作的執着，也來源于對目标的拼搏，同樣香奈公館店(diàn)的這一(yī)份榮耀也是如此，今天，讓我(wǒ)(wǒ)們走近恩居“房似錦”——周琴（婵裏）...租單之王　碩果累累　　

分(fēn)類：行業标杆
作者：
來源：
發布時間：2020-04-02
訪問量：0

标杆門店(diàn)-香奈公館店(diàn)

店(diàn)長：周琴（婵裏）

　　花開(kāi)三月天，巾帼綻芳華，在這個抗“疫”勝利、萬物(wù)複蘇的時刻，香奈公館店(diàn)精英女店(diàn)長：周琴（婵裏）帶領門店(diàn)共計十六位經紀人打破桎梏逆向而行，在三月交出了二十萬的優秀成績單！

　　每一(yī)份斐然成績的來源都不是偶然，它來自于對工(gōng)作的執着，也來源于對目标的拼搏，同樣香奈公館店(diàn)的這一(yī)份榮耀也是如此，今天，讓我(wǒ)(wǒ)們走近恩居“房似錦”——周琴（婵裏）...

租單之王　碩果累累

　　在過去(qù)的三月裏，香奈公館店(diàn)是當之無愧的租單之王，李鑫（奶糖）和鄧婷婷（淺灣）兩位“租賃先鋒”與門店(diàn)“租賃突擊隊”在三月成功打下(xià)18單的“江山”，爲自己帶來收入的同時，也造就了整個團隊激情拼搏的氛圍。婵裏告訴我(wǒ)(wǒ)們：“三月剛複工(gōng)的時候我(wǒ)(wǒ)們進行了全面的資(zī)源梳理，去(qù)除掉在疫情期間失效的房客源，制定了精準跟進計劃，同時鼓勵門店(diàn)人員(yuán)多做租單，快速找回狀态。”在回崗初期，團隊共新增了81套租賃房源，127組租賃客戶，64組帶看，18單成交。

團隊融合　速回狀态

　　短暫停滞的二月并沒有打亂他們前行的步伐，複工(gōng)後香奈公館店(diàn)保持着每日晨、夕會的好習慣，在早上設定每日目标，梳理當日工(gōng)作安排，在晚上則着重于工(gōng)作檢查和彼此間的溝通交流，提出問題并解決問題。對于香奈公館店(diàn)——這個三月初剛剛完成組建的“新”團隊來說，融合是第一(yī)要務。店(diàn)長婵裏提前找到各個分(fēn)組的核心人物(wù)進行溝通，了解情況，爲團隊打造統一(yī)思想和目标。在複工(gōng)後，她幫助團隊中(zhōng)的每一(yī)個人分(fēn)析工(gōng)作方向，針對各自的優勢進行評判并分(fēn)組，讓每一(yī)位經紀人找到自己的位置，快速回歸工(gōng)作狀态。

管理秘籍　目标拆分(fēn)

　　“我(wǒ)(wǒ)認爲作爲管理層，第一(yī)就是放(fàng)正心态，以身作則，”婵裏向我(wǒ)(wǒ)們分(fēn)享了她的管理秘訣，“不能光說不做，隻會安排，更重要的是協助經紀人工(gōng)作，從陪看到簽單，幫助大(dà)家完成作業。”她認爲，做一(yī)個“接地氣”的店(diàn)長是管理的第一(yī)要素，同時也要保持積極向上的心态，正确引導團隊的狀态。

　　第二，團隊要有團隊的樣子——有力量有關愛才打造出了如今凝心聚力的香奈公館店(diàn)。

　　第三，要加強交流，及時發現問題，避免出現經紀人遇到問題卻羞于開(kāi)口而逐漸産生(shēng)隔閡。

　　第四，緊抓數據的管理和呈現，以每周爲節點進行定期複盤。

　　第五，也是最重要的一(yī)點，要打造集體(tǐ)的目标感。婵裏在同團隊設定目标的同時，也會将目标拆分(fēn)到每一(yī)個經紀人身上，讓大(dà)家知(zhī)道自己身上的責任，隻有所有人都貢獻出自己的力量，才能讓集體(tǐ)力出一(yī)孔勇攀高峰。

　　分(fēn)享門店(diàn)代表

　　作爲一(yī)名資(zī)深經紀人，羅偉（偉宸）不斷追求着更高的業績和更專業的自己。對于目标的設定，他是這樣說的：“之前的我(wǒ)(wǒ)設定的目标總會比實際稍高，有時候可能中(zhōng)途遇到挫折就會感到洩氣，但現在我(wǒ)(wǒ)會将目标拆分(fēn)成幾個短期的基礎目标，保證定下(xià)的就一(yī)定能夠完成。”在過去(qù)的三月中(zhōng)，他不僅完成了自己的目标，更幫助徒弟(dì)簽下(xià)一(yī)單，但他認爲自己仍有很多的提升空間。在這個月的第一(yī)天，他已經爲自己設定好了四月的目标，在采訪過程中(zhōng)，偉宸給小(xiǎo)編最深刻的一(yī)句話(huà)就是：“幹就完了，又(yòu)不是沒能力沒平台！”

　　分(fēn)享門店(diàn)新人

　　胡政是五天前來到香奈公館店(diàn)的新人，雖然有充足的銷售經驗，但第一(yī)次接觸房産經紀行業的他還有很多的專業知(zhī)識需要學習。當我(wǒ)(wǒ)們問到他爲什麽選擇來到這裏時，他說：“我(wǒ)(wǒ)是一(yī)個喜歡銷售行業的人，在朋友的介紹下(xià)，來到了恩居這個有溫暖有發展的平台，希望學到更多的知(zhī)識，鍛煉自己的交流談判能力。”在這個氛圍溫暖，充滿激情的團隊中(zhōng)，在脾氣溫柔，耐心細緻的師傅李志(zhì)青的帶領下(xià)，他迅速走出了初識行業的尴尬陌生(shēng)，飛速成長并爲自己定下(xià)了四月簽下(xià)首單的目标。

羅偉

門店(diàn)标杆：周志(zhì)平

胡政

不忘初心　不畏将來

　　感謝三月一(yī)起拼搏的恩居家人，那張逆風飛揚的成績單已載入史冊。如今，我(wǒ)(wǒ)們迎來了充滿關愛、溫暖、希望的最美人間四月天！相信在巾帼店(diàn)長婵裏的帶領下(xià)，香奈公館店(diàn)全體(tǐ)經紀人将共同努力，創造出更多無限可能！

掃二維碼用手機看

上一(yī)個: 關愛共赢|一(yī)波三折簽單路，齊力斷金師徒心

下(xià)一(yī)個: 恩居門店(diàn)專訪|複工(gōng)半月，連簽七單，精英女店(diàn)長飒！飒！飒！

上一(yī)個: 關愛共赢|一(yī)波三折簽單路，齊力斷金師徒心

下(xià)一(yī)個: 恩居門店(diàn)專訪|複工(gōng)半月，連簽七單，精英女店(diàn)長飒！飒！飒！