人物(wù)專訪Character interview
- 2019.12 -
12月15日，來自耀發店(diàn)的一(yī)連六個新房簽約戰報吸引了恩居全體(tǐ)家人們的注意。短短一(yī)個月内，耀發店(diàn)店(diàn)東：李濤，将門店(diàn)人員(yuán)規模從1+2迅速發展到1+16，并培養出一(yī)位入職20天簽約六單的精英經紀人，這樣的成績可謂是超群出衆。今天，就跟随小(xiǎo)編一(yī)起走進本周恩居人物(wù)：李濤的故事...
01店(diàn)東專訪
過大(dà)的壓力易産生(shēng)負擔
動力要從内心深處激發
——李濤
您是什麽時候開(kāi)始做這一(yī)行的？爲什麽會選擇進入這個行業呢？
2012年有短暫的接觸過房産經紀行業，兩個月後回到重慶開(kāi)始自己創業，做磚廠，後來因爲政策影響需要轉行。之前短暫的行業接觸給我(wǒ)(wǒ)留下(xià)了頗深的印象，比較看好房産行業的未來發展，于是在17年開(kāi)始在寫字樓做一(yī)手房分(fēn)銷，到18年6月開(kāi)設了現在這家門店(diàn)。
在房産經紀行業中(zhōng)有沒有遇到什麽困難？後來又(yòu)爲什麽會考慮加盟呢？
最開(kāi)始做二手房的時候房源方面十分(fēn)薄弱，客源來源也非常有限，工(gōng)作進行比較困難。那時候就在想能不能聯合附近區域的同行搭建一(yī)個合作平台，但由于成本過高放(fàng)棄了這個想法。2019年6月，我(wǒ)(wǒ)們加入了貝殼體(tǐ)系，随後9月變更招牌，成爲現在的恩居耀發店(diàn)。
加入恩居後都有哪些變化呢？
結傭的迅速、穩定是讓我(wǒ)(wǒ)感觸最深的一(yī)點。在來到恩居之前，剛加盟的時候我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)上是有七個人的，但是因爲結傭緩慢(màn)，導緻了人員(yuán)的大(dà)量流失。現在加入恩居後，無論是二手還是新房，收款結傭的速度都讓我(wǒ)(wǒ)們十分(fēn)放(fàng)心。除此之外(wài)，恩居的價值觀也讓我(wǒ)(wǒ)感受到發展中(zhōng)文化的力量，每個月店(diàn)東會議、員(yuán)工(gōng)的生(shēng)日會、企業内部針對店(diàn)東以及經紀人的各種培訓學習等等，都是恩居賦予我(wǒ)(wǒ)們非常寶貴的财富，也是其他品牌不能比拟的。我(wǒ)(wǒ)一(yī)直堅信在房産經紀行業中(zhōng)，同行間的合作聯動是非常重要的，在這裏我(wǒ)(wǒ)們作業可以跨越區域的限制，突破品牌的隔閡，真正實現了合作共赢。
耀發店(diàn)在短短一(yī)個月的時間内，人員(yuán)配置從1+2迅速擴張到1+16，可見您一(yī)定擁有自己獨特的招聘技巧和管理方式，可以爲大(dà)家分(fēn)享一(yī)下(xià)嗎(ma)？
我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道想要做好這一(yī)行，人員(yuán)是很重要的，因此我(wǒ)(wǒ)們專門開(kāi)通了招聘端口，大(dà)力招聘。對我(wǒ)(wǒ)來說，學曆和經驗等等并不是特别重要，隻要他願意做這一(yī)行，有發展下(xià)去(qù)的決心和目标就足夠了。我(wǒ)(wǒ)最初接觸這行是在12年，那時候也隻做了兩個月左右的經紀人，心中(zhōng)的迷茫無措，我(wǒ)(wǒ)現在依然記得很清楚。将心比心，我(wǒ)(wǒ)會盡量去(qù)解答他們的疑惑，打消他們的顧慮。新人入職的前兩個月，我(wǒ)(wǒ)都盡量減輕他們業績上的壓力，希望他們能夠踏實的去(qù)學習，後期厚積薄發。
現在新房市場好，但是我(wǒ)(wǒ)們也絕不會放(fàng)棄二手房。我(wǒ)(wǒ)會要求他們每個人手中(zhōng)都要有一(yī)定量的二手房源、IM、商(shāng)機轉化等等。每個人的特長、個性、朋友圈子都是不同的，這些都會決定他們今後的發展，我(wǒ)(wǒ)會根據每個人的特性進行針對性的管理，給予他們不同的培訓内容和建議，但也會尊重他們個人的選擇。我(wǒ)(wǒ)會建議并協助他們制定個人目标，督促量化而不是督促業績，促使他們進步，有帶看就會有成交。
另外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們會有日常的晨、夕會，每天的夕會将針對第二天的工(gōng)作内容進行規劃，而晨會将會再次複盤。爲了調動大(dà)家工(gōng)作的積極性，我(wǒ)(wǒ)們店(diàn)上是輪流做晨會的主持人，無論是采取唱(chàng)歌、玩遊戲或者其他的方式，必須要讓大(dà)家都露出笑容。活躍積極的氛圍，會讓大(dà)家一(yī)整天保持激情飽滿的狀态。
目前短期内有什麽目标規劃？
大(dà)量的招人，争取在過年前達到30人的規模，盡量讓每位家人都有簽單，過個肥年。
02 “一(yī)天六單”經紀人分(fēn)享
師傅帶教與團隊凝聚
帶來的是表率和傳承
——王中(zhōng)楊
曾經從事法律行業的王中(zhōng)楊，在朋友的鼓勵下(xià)選擇了轉行做房産經紀，機緣巧合之下(xià)，來到了離(lí)家比較近的恩居耀發店(diàn)，随後店(diàn)内的氛圍、團隊間的凝聚力讓他下(xià)定決心留下(xià)來。王中(zhōng)楊說：“我(wǒ)(wǒ)和很多同事都是第一(yī)次接觸這個行業，店(diàn)長就是我(wǒ)(wǒ)們的啓蒙老師，在我(wǒ)(wǒ)最初接到客戶時，店(diàn)長李濤知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)的專業知(zhī)識儲備有限，他全程陪同帶看，并且爲客戶補充講解房産專業知(zhī)識。當他知(zhī)道我(wǒ)(wǒ)的客戶要購買的是公寓後，協助我(wǒ)(wǒ)維護客戶，并挖掘客戶身邊有同樣需求的朋友。就這樣，在客戶的轉介紹下(xià)，包含其在内的四位客戶同時定下(xià)了總計6套公寓。”王中(zhōng)楊表示，此次的簽單經曆讓自己深深感受到店(diàn)長的關懷和行業的魅力。
提起店(diàn)東：李濤，王中(zhōng)楊十分(fēn)感激：“當天從下(xià)午兩點到晚上八點，整個成交過程他都在陪同。他教給我(wǒ)(wǒ)的不僅僅是專業知(zhī)識，更是人生(shēng)的引路人。他以身作則爲表率，我(wǒ)(wǒ)們勤奮努力爲傳承。”
乘風破浪會有時，直挂雲帆濟滄海。耀發店(diàn)店(diàn)東：李濤，在經營上，比起結果，他更看重過程；在管理上，比起飛得高不高，他更在意員(yuán)工(gōng)飄不飄。慢(màn)慢(màn)來，比較快。我(wǒ)(wǒ)們秉承相同的價值觀，穩紮穩打，砥砺前行！
