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恩居店(diàn)東專訪|複工(gōng)1個月成交20單，恩居精英店(diàn)東帶你解鎖管理秘籍

  • 分(fēn)類：行業标杆
  • 作者：
  • 來源：
  • 發布時間：2020-04-20
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【概要描述】不積跬步無以至千裏，不求一(yī)鳴驚人，但求穩步前行。歐鵬北(běi)店(diàn)2019年10月加入恩居後，團隊業績穩步上升，門店(diàn)氛圍和諧向上，自今年三月複工(gōng)以來，更是屢次在月榜中(zhōng)獨占鳌頭。今天就由小(xiǎo)編帶領大(dà)家穿過綿綿春雨，走近歐鵬北(běi)店(diàn)店(diàn)東：肖東...　　Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢？　　我(wǒ)(wǒ)之前也做過很多其他行業，後來因爲看好房産經紀行業的前景，也想挑戰一(yī)下(xià)自己，就開(kāi)始了我(wǒ)(wǒ)的房産中(zhōng)介生(shēng)涯，一(yī)做就是4年，并且也準備在這

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恩居店(diàn)東專訪|複工(gōng)1個月成交20單，恩居精英店(diàn)東帶你解鎖管理秘籍

恩居店(diàn)東專訪|複工(gōng)1個月成交20單，恩居精英店(diàn)東帶你解鎖管理秘籍

【概要描述】不積跬步無以至千裏，不求一(yī)鳴驚人，但求穩步前行。歐鵬北(běi)店(diàn)2019年10月加入恩居後，團隊業績穩步上升，門店(diàn)氛圍和諧向上，自今年三月複工(gōng)以來，更是屢次在月榜中(zhōng)獨占鳌頭。今天就由小(xiǎo)編帶領大(dà)家穿過綿綿春雨，走近歐鵬北(běi)店(diàn)店(diàn)東：肖東...　　Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢？　　我(wǒ)(wǒ)之前也做過很多其他行業，後來因爲看好房産經紀行業的前景，也想挑戰一(yī)下(xià)自己，就開(kāi)始了我(wǒ)(wǒ)的房産中(zhōng)介生(shēng)涯，一(yī)做就是4年，并且也準備在這

  • 分(fēn)類：行業标杆
  • 作者：
  • 來源：
  • 發布時間：2020-04-20
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詳情
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　　不積跬步無以至千裏，不求一(yī)鳴驚人，但求穩步前行。歐鵬北(běi)店(diàn)2019年10月加入恩居後，團隊業績穩步上升，門店(diàn)氛圍和諧向上，自今年三月複工(gōng)以來，更是屢次在月榜中(zhōng)獨占鳌頭。今天就由小(xiǎo)編帶領大(dà)家穿過綿綿春雨，走近歐鵬北(běi)店(diàn)店(diàn)東：肖東...
　　Q:您當初是因何選擇加盟恩居的呢？
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　　我(wǒ)(wǒ)之前也做過很多其他行業，後來因爲看好房産經紀行業的前景，也想挑戰一(yī)下(xià)自己，就開(kāi)始了我(wǒ)(wǒ)的房産中(zhōng)介生(shēng)涯，一(yī)做就是4年，并且也準備在這條路上走的更遠。在不同房産經紀公司擔任經紀人後，對經營管理也有了自己的見解，于是在2019年3月我(wǒ)(wǒ)創立了目前這家門店(diàn)。爲了能夠獲得更多的資(zī)源，同年十月，我(wǒ)(wǒ)開(kāi)始有了加盟的念頭。在我(wǒ)(wǒ)四年的工(gōng)作經曆中(zhōng)，一(yī)直聽(tīng)說恩居是一(yī)家價值觀很正的公司，行業口碑很好，而且特别注重合作共赢，這和我(wǒ)(wǒ)的管理理念，可謂不謀而合，在簡單溝通了解後的第二天，我(wǒ)(wǒ)就毅然簽約，加入了恩居。
　　Q:加盟爲您帶來的最大(dà)改變是什麽呢？
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　　自加盟以來，如同恩居給大(dà)家的印象，合作共赢是給我(wǒ)(wǒ)體(tǐ)會最深的一(yī)點。品牌門店(diàn)遍布重慶九城，使得簽約不再受區域限制，就近門店(diàn)積極提供幫助，而我(wǒ)(wǒ)們所維護的房源，也常由其他門店(diàn)的經紀人匹配客戶，并成功出售。平台資(zī)源的共享加快了我(wǒ)(wǒ)們的開(kāi)單節奏，總體(tǐ)業績顯著提高，而房源的聯賣也讓合作變得更加簡單便捷，各個品牌的融合讓作業更加方便，區域的局限性也在減小(xiǎo)，甚至有很多跨省合作。我(wǒ)(wǒ)們門店(diàn)的每位經紀人都經常相互協作，不在意個人得失，大(dà)家都深刻的明白(bái)團隊協作的重要性，無私奉獻互相幫助，才能走向共赢。
　　Q:今年的疫情給門店(diàn)帶來了什麽影響？
　　因爲疫情，在壓力之下(xià)，複工(gōng)後的我(wǒ)(wǒ)們比去(qù)年更加有動力和激情了！整個二月期間，雖然沒有線下(xià)複工(gōng)，但我(wǒ)(wǒ)們線上學習的腳步也沒有停止，依托平台推出的VR線上看房，并每日線上晨夕會，定時分(fēn)析周數據和個人述職，讓大(dà)家在複工(gōng)後高度統一(yī)思想，快速進入工(gōng)作狀态，提前走在業務闆塊的第一(yī)梯隊。
　　在3月10日線下(xià)複工(gōng)後，因爲二手房看房依然受限，我(wǒ)(wǒ)們的工(gōng)作内容主要針對一(yī)手房和租房開(kāi)展，二月線上的工(gōng)作積累就在這兩個月中(zhōng)開(kāi)花結果。平台給予的賦能更讓我(wǒ)(wǒ)們如虎添翼，我(wǒ)(wǒ)們抓住時機，明确目标，厚積薄發，才有今天的成績。
　　Q:在管理方面有什麽獨特的方法分(fēn)享？
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　　我(wǒ)(wǒ)們門店(diàn)的經紀人都很自律，平日工(gōng)作中(zhōng)對自己較爲嚴格，每周五、周六我(wǒ)(wǒ)會組織大(dà)家集體(tǐ)進行邀約，平時盡量不加班，将有效的時間利用到位，日常工(gōng)作主要分(fēn)爲以下(xià)幾點：
　　一(yī)、時間上：合理的安排工(gōng)作時間，細化到每人每周每日每小(xiǎo)時。例如以每周爲節點，制定工(gōng)作目标，分(fēn)析如何去(qù)完成這樣的目标，将其細化到每日的工(gōng)作中(zhōng)，周一(yī)周二開(kāi)發客源，周三周四鞏固客源，篩選出A級意向客源，爲周末約看做好鋪墊。
　　二、工(gōng)作上：提前制定好工(gōng)作方案，每天30-50個客源開(kāi)發去(qù)電(diàn)量，細化到每個電(diàn)話(huà)的通話(huà)質量及話(huà)術，發現問題及時更正。在夕會中(zhōng)進行實戰演練，提前預料好客戶可能會提出的問題，并給予正确解答。每天硬性熟悉一(yī)個樓盤的銷講并售樓部現場通關。
　　三、思想上：每天堅持晨夕會，周末組織周會。早會大(dà)概10分(fēn)鍾，安排當日工(gōng)作内容，提高經紀人積極性，實質性的了解經紀人一(yī)天的具體(tǐ)安排，提前做好準備，協助經紀人解決當日工(gōng)作中(zhōng)遇到的困難。夕會大(dà)概一(yī)個小(xiǎo)時，總結當日收獲，檢核工(gōng)作質量，安排明日工(gōng)作，逐個經紀人發言，發現問題并解決問題，讓經紀人更好的在團隊中(zhōng)找到自我(wǒ)(wǒ)，實現自我(wǒ)(wǒ)價值。周會的時候檢核本周目标完成量，有獎有罰，并制定下(xià)周工(gōng)作安排和方向以及獎懲制度。
　　Q:接下(xià)來有什麽工(gōng)作安排呢？
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　　接下(xià)來有兩個主要的工(gōng)作方向。一(yī)是在人員(yuán)方面，希望在五月之前，能夠将目前11人的團隊擴展爲15人。二是作業方向的轉變，之前這兩個月一(yī)直是以新房爲主，但新房資(zī)源現在消耗很快，下(xià)旬我(wǒ)(wǒ)們将逐漸轉向二手房。希望能夠帶領歐鵬北(běi)店(diàn)穩定發展，在規模和業績上有更大(dà)的飛躍。
　　尾聲
　　肖東說：“我(wǒ)(wǒ)始終相信簡單的事情重複做，重複的事情堅持做，肯定會有結果。”内在的幹勁、勤奮的工(gōng)作态度和堅韌不拔的品質都是獲得成功的必要因素。有志(zhì)故向學，以學而獲果，相信肖東将繼續帶領歐鵬北(běi)店(diàn)拼搏進取、合作共赢，迎接榮耀未來。

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